星河湾酒业是星河湾集团历经三十年沉淀后斥巨资精心打造的现代化大型白酒企业，坚守对传统工艺、纯酿酿造、长年窖藏等的品质追求。作为拥有“酱酒原酒”与“罕有调味老酒”两大核心稀缺资源的星河湾酱香型美酒，上市后就引起了来自商业新贵、高端精英阶层的青睐。然而，由于遭遇了残酷的白酒行业调整期，高端白酒逐年下行，面临重重挑战，如何拓展渠道成为星河湾酒业2016年最大的考验？

　　在如今整个白酒行业回暖、触底反弹，私人定制、圈层营销模式迭代发展、跨行业资源整合营销变革风起云涌的形势下，星河湾酒业凭借独到的市场触觉，经过多角度、全方位的市场调研，结合星河湾自身产品、资源优势，另辟蹊径，开创出完全区别于传统白酒行业运营的创新型营销发展模式——“星河湾私家酒窖”。这不仅是星河湾酒业在运营模式的大胆尝试与突破，也是星河湾资源深度整合、圈层营销深耕细作、一主多元全面发展的创新之举。

因势利导，推出“私家酒窖”

　　2014年，星河湾联合胡润百富发布《2014星河湾第一居所趋势白皮书》，胡润百富对高端人群进行调研后发现，中国高净值人群常关注如艺术品收藏、豪宅、游艇、葡萄酒和白酒等。在星河湾看来，顺势推出白酒、红酒及私家酒窖等产品恰恰符合其对目标群体的定位与对产品的追求。

　　据了解，星河湾的客户大多是财富金字塔塔尖人群，因此星河湾以这部分人更青睐的"小众化"或个性化的跨界营销手法经营出星河湾独有的圈层文化。无论是产品的每一次升级、还是营销的每一次创新，星河湾无一例外地把住户体验放在了首要位置。星河湾酒业最新推出的“私家酒窖”项目，不仅可以为客户提供专业选酒方案，购置名酒绿色通道，甚至还可以提供御用侍酒师亲自上门服务，让客户足不出户，便可以享受高品质美酒与尊贵体验，可谓“打造离消费者最近的高品质生活体验终端”。

　　“私家酒窖”模式可以说是星河湾酒业在运营模式的创新和突破，也是针对高端客户群体的一种新型定向营销。据星河湾酒业负责人柯建梓称，星河湾酒业已经紧锣密鼓在全国布局私家酒窖的运作模式。借助星河湾与业主的高度黏性，星河湾酒业已经开始在有星河湾园区的城市推广“私家酒窖”项目。目前，星河湾酒业已经着手在广州、上海、沈阳星河湾售楼中心进行私家酒窖的推广展示。透过私家酒窖，引领财富新象征，正与星河湾集团不断深耕圈层营销，主打高净值人群的发展理念完全吻合。

强强联合，打造“私家酒窖”

　　在星河湾和张裕战略合作联姻盛典上，星河湾酒业首次面对行业发布“私家酒窖”的概念，为了更好地打造“私家酒窖”，同时宣布与红酒巨头张裕联姻。双方精心挑选了四款最畅销的星河湾美酒与七款最具特色的七款张裕酒品组成联合产品包，通过星河湾“私家酒窖”模式全面推广，实现产品资源共享。同时星河湾与张裕分别开放各自渠道资源，星河湾拥有高端人脉与社区资源，张裕则拥有上百年的品牌影响力与长期积累的高端经销商群，双方渠道资源共享，互惠互利。

　　另外，星河湾酒业联合深圳新潮酒窖公司共同建设“星河湾私家酒窖”项目，并进行全国推广。据悉，新潮酒窖是中国首家从事酒窖文化推广与整体酒窖定制的专业服务商，致力于为追求高品质生活的人士提供个性化的整体酒窖解决方案。“星河湾私家酒窖”与地下酒窖相似度高达90%，不仅实现“恒温恒湿抗震抗压”的储藏功能，同时因其独有的珍贵原木材料，酒窖还具有相一定的收藏价值与升值潜力。

　　星河湾与张裕、新潮联合推出的“星河湾私家酒窖”，是建立在双方产品、渠道和终端的独特优势基础上，作为与消费者直接对接的新型模式，其营销的核心在于为消费者提供高品质体验。其目的是促进产品流通。对此，星河湾酒业板块负责人柯建梓对强强联合的价值与意义作出了诠释：“星河湾与张裕、新潮的战略合作，不仅仅是一次产品、渠道、运营模式的深度联合，更大的目的是三方产品资源共享，渠道资源共享，实现多方共赢。